01
Analyse
Geschäftsmodell, Zielgruppe, Angebot, Kanäle, Werkzeuge und Automationsziele klären.
Betriebsmodell
Der InCore Media Automation Prozess
Ein praktisches Modell von Zielgruppenanalyse zu Inhalten, Lead-Erfassung, Qualifizierung und langfristiger Automation.
Detaillierter Prozess
02
Angebotsanalyse
Angebot in Botschaften, Belege, Einwände, Aufhänger und Konversionspfade übersetzen.
03
Zielgruppensegmentierung
Gruppen nach Absicht, Bekanntheitsgrad, Sprache, Region und Entscheidungsrolle trennen.
04
Inhaltsstrategie
Inhaltskarte für Bildung, Vertrauen, Konversion, Retargeting und Vertriebsunterstützung erstellen.
05
Skriptgenerierung
Skriptvarianten für Formate und Zielgruppensegmente produzieren.
06
Videoproduktion
Videos generieren, montieren, untertiteln und kanalbezogen prüfen.
07
Veröffentlichung einrichten
Autorisierte Veröffentlichungsprozesse und kanalbereite Medien vorbereiten.
08
Lead-Erfassung
Formulare, Landingpages, Nachverfolgung, UTM und Qualifizierungsfelder verbinden.
09
Kundenverwaltung und Nachverfolgung
Leads in Stufen der Kundenverwaltung, Vertriebsbenachrichtigungen, E-Mail-Nachverfolgung und menschliche Prüfung senden.
10
Analyse und Optimierung
Leistung prüfen, Skripte verbessern, Zielgruppen schärfen und funktionierende Prozesse skalieren.
Trichter von Inhalt zu Vertrag
Besuche -> Inhalte -> Lead-Erfassung -> Qualifizierung -> Nachverfolgung -> Gespräch -> Angebot -> Pilotprojekt -> Langfristiger Vertrag.
01Besuche
02Inhalte
03Lead-Erfassung
04Qualifizierung
05Nachverfolgung
06Gespräch
07Angebot
08Pilotprojekt
09Langfristiger Vertrag
Lead-Stufen
Neuer Lead
Der Kontakt hat ein Formular gesendet oder kam aus einer Automationsquelle.
Kontaktiert
Vertrieb oder Betriebsteam haben die Nachverfolgung gestartet.
Qualifiziert
Bedarf, Budget, Autorität, Zeitplan und Integrationsumfang sind verstanden.
Demo gebucht
Eine Beratung oder Prüfung des Arbeitsprozesses ist geplant.
Angebot gesendet
Pilotprojekt oder langfristiges Automationsangebot wurde geteilt.
Pilotprojekt aktiv
Ein Testzyklus von 4-8 Wochen läuft.
Gewonnen / Verloren / Pflege
Die Chance ist abgeschlossen, abgelehnt oder in der langfristigen Nachverfolgung.