01
Diagnóstico
Aclarar modelo de negocio, audiencia, oferta, canales, herramientas y objetivos de automatización.
Modelo operativo
El proceso InCore Media Automation
Modelo práctico para pasar de análisis de audiencia a contenido, captación de clientes potenciales, calificación y automatización a largo plazo.
Proceso detallado
02
Análisis de oferta
Traducir la oferta en mensajes, pruebas, objeciones, ganchos y caminos de conversión.
03
Segmentación de audiencia
Separar grupos por intención, conciencia, idioma, geografía y rol de decisión.
04
Estrategia de contenido
Crear mapa de contenido para educación, confianza, conversión, retargeting y ventas.
05
Generación de guiones
Producir variantes de guion para formatos y segmentos.
06
Producción de video
Generar, montar, subtitular y revisar videos por canal.
07
Configuración de publicación
Preparar procesos autorizados y medios listos por canal.
08
Captación de clientes potenciales
Conectar formularios, páginas de destino, seguimiento, UTM y campos de calificación.
09
Sistema de gestión de clientes y seguimiento
Enviar clientes potenciales a etapas del sistema de gestión de clientes, notificaciones de ventas, seguimiento por correo electrónico y revisión humana.
10
Analítica y optimización
Revisar rendimiento, mejorar guiones, refinar audiencias y escalar procesos efectivos.
Embudo de contenido a contrato
Tráfico -> Contenido -> Captación de clientes potenciales -> Calificación -> Seguimiento -> Llamada -> Propuesta -> Piloto -> Contrato largo plazo.
01Tráfico
02Contenido
03Captación de clientes potenciales
04Calificación
05Seguimiento
06Llamada
07Propuesta
08Piloto
09Contrato largo plazo
Etapas del cliente potencial
Nuevo cliente potencial
El contacto envió un formulario o llegó desde una fuente de automatización.
Contactado
Ventas u operaciones iniciaron seguimiento.
Calificado
Necesidad, presupuesto, autoridad, plazo y alcance de integración están claros.
Demo reservada
Se programó una consulta o revisión del proceso.
Propuesta enviada
Se compartió propuesta piloto o de automatización a largo plazo.
Piloto activo
Está en marcha un ciclo de prueba de 4 a 8 semanas.
Ganado / Perdido / Nutrición
La oportunidad se cerró, rechazó o pasó a seguimiento de largo plazo.