01
Diagnostika
Razjasniti model, občinstvo, ponudbo, kanale, orodja in cilje.
Operativni model
Proces InCore Media Automation
Praktičen model od audience insight do vsebin, lead capture, kvalifikacije in dolgoročne avtomatizacije.
Podroben proces
02
Analiza ponudbe
Pretvoriti ponudbo v sporočila, dokaze, ugovore, kljuke in konverzijske poti.
03
Segmentacija občinstva
Ločiti skupine po nameri, ozaveščenosti, jeziku, geografiji in vlogi pri odločitvi.
04
Strategija vsebine
Narediti zemljevid vsebine za izobraževanje, zaupanje, konverzijo, retargeting in prodajo.
05
Generiranje skript
Ustvariti različice skript za formate in segmente.
06
Video produkcija
Generirati, montirati, podnasloviti in pregledati video po kanalu.
07
Nastavitev objav
Pripraviti avtorizirane procese objavljanja in medije pripravljene za kanal.
08
Zajem leadov
Povezati obrazce, ciljne strani, sledenje, UTM in kvalifikacijska polja.
09
CRM in spremljanje
Poslati leade v CRM, obvestila, email in človeški pregled.
10
Analitika in optimizacija
Spremljati uspešnost, izboljšati skripte, izostriti občinstva in skalirati uporabne procese.
Content-to-contract funnel
Traffic -> Content -> Lead Capture -> Qualification -> Follow-up -> Call -> Proposal -> Pilot -> Long-term contract.
01Traffic
02Content
03Lead Capture
04Qualification
05Follow-up
06Call
07Proposal
08Pilot
09Long-term contract
Faze leada
Nov lead
Kontakt je poslal obrazec ali prišel iz vira avtomatizacije.
Kontaktiran
Prodaja ali operativna ekipa je začela nadaljnje spremljanje.
Kvalificiran
Potreba, proračun, odločevalec, časovnica in obseg so jasni.
Demo dogovorjen
Posvet ali pregled procesa je dogovorjen.
Predlog poslan
Pilot ali dolgoročni predlog je poslan.
Pilot aktiven
Testni cikel 4-8 tednov je aktiven.
Dobljeno / Izgubljeno / Negovanje
Priložnost je zaključena, zavrnjena ali v dolgoročnem spremljanju.